Las startups son motores de innovación y crecimiento económico que para alcanzar su máximo potencial necesitan acceso a capital adicional a través de rondas de financiación. Sabemos que este proceso puede ser desafiante y competitivo. Para tener éxito, los emprendedores deben prepararse de manera efectiva, desde la creación de un pitch sólido hasta la negociación con inversores. En este artículo, exploraremos un plan detallado para que las startups se preparen adecuadamente para una ronda de financiación, maximizando sus posibilidades de obtener la inversión que necesitan.
Comprender las Etapas de Financiación
Antes de iniciar cualquier proceso de financiación, es fundamental comprender las distintas
etapas de inversión y saber en qué punto se encuentra tu startup. Estas etapas incluyen:
● Financiación Pre-semilla: Recursos iniciales para la investigación de mercado y
desarrollo de prototipos.
● Semilla (Seed): Capital para validar el producto y escalar el negocio.
● Serie A, B, C, etc.: Inversiones sucesivas para el crecimiento y expansión de la
empresa.
Cada etapa tiene sus propios requisitos y expectativas de rendimiento, por lo que es esencial alinear tu estrategia de financiación con la etapa actual de tu startup.
Crear un Pitch Atractivo y Persuasivo
No es la primera vez que hablamos de la importancia de tener un buen pitch, un pitch sólido es crucial para atraer a inversores potenciales y por ello no debes dejar pasar estos elementos clave:
● Historia Compelling: Cuente la historia de su startup de manera convincente, resaltando su visión, misión y el problema que resuelve. Añade algo que haga fácil su recuerdo, una anécdota, una comparación, una palabra destacada y personalizada…
● Modelo de Negocio Claro: Explica el modelo de negocio de manera concisa, demostrando cómo se generan ingresos y cuál es su propuesta de valor única.
● Equipo Destacado: Muestra al equipo y sus habilidades, resaltando las fortalezas clave que respaldan el proyecto.
● Proyecciones Realistas: Proporciona proyecciones financieras realistas y basadas en datos, respaldados por un análisis de mercado sólido.
Investigar a los Inversores Potenciales
Antes de acercarse a inversores, investiga cuidadosamente a aquellos que podrían estar interesados en tu startup. Es importante que al hacer esta investigación consideres:
● Historial de Inversiones: Busca inversores que hayan financiado empresas similares en el pasado.
● Redes de Contactos: Aprovecha tus conexiones para obtener recomendaciones y presentaciones a inversores potenciales.
● Alineación de Intereses: Asegúrate de que el inversor comparta la visión y valores de tu empresa.
También debes tener en cuenta en qué fase te encuentras, te dejamos aquí una lista de inversores de las distintas fases:
- Pre seed: Mercé Tell, co founder & COO de Encomenda Capital Partners y José del Barrio, managing partner de Samaipata.
- Seed y Early stage: Daniel Oliver, director de Capital Cell.
- Growth stage: Xavi Álvarez, Managing Director Tech Funds de Caixa Capital Risc y Aquilino Peña, cofundador y managing partner de Kibo Ventures
- y Marta del Castillo CEO de SocialNest Foundation.
Preparación Legal y Financiera
La preparación legal y financiera es esencial y puede ser uno de los puntos más complicados si no sabemos del tema. Por ello deberás tener en cuenta como mínimo estos puntos:
● Documentación Completa: Asegúrate de tener todos los documentos legales, financieros y contables en orden, incluyendo acuerdos de accionistas y registros de propiedad intelectual.
● Valuación Realista: Obtén una valoración justa de tu empresa para evitar sobrevaloraciones que puedan alejar a inversores potenciales.
● Plan de Uso de Fondos: Desarrolla un plan claro y detallado sobre cómo utilizarás los fondos que obtengas.
Negociación y Cierre
Una vez que hayas atraído el interés de inversores, llega el momento de la verdad y de prepararse cuidadosamente para la negociación y el cierre. Para ello ten en cuenta lo siguiente:
● Term Sheet: Trabaja en conjunto con un abogado experimentado para revisar y negociar los términos de la “term sheet” antes de firmar.
● Due Diligence: Proporciona acceso a toda la información necesaria para la debida diligencia por parte de los inversores.
● Cierre efectivo: Asegúrate de que el proceso de cierre se cumplan todas las condiciones acordadas.
Prepararse para una ronda de financiación es un proceso complejo pero esencial para el éxito de una startup. Siguiendo este plan detallado y manteniendo un enfoque disciplinado, podrás aumentar significativamente las posibilidades de atraer inversores y avanzar en su viaje hacia el crecimiento y la expansión empresarial. Recuerda que también se puede aprender del proceso de los demás, por lo que si tienes contactos que han pasado por este proceso, pregúntales su experiencia y consejos, estamos seguros de que más de uno te serán útiles, el conocimiento y la preparación adecuados son las claves para alcanzar el éxito en esta emocionante pero desafiante fase empresarial.
Además, te dejamos estos recursos extra para seguir adquiriendo conocimientos:
¿En qué startups se está invirtiendo?
Aspectos prácticos en el cierre de rondas con Business Angels
Maestros de la Inversión: lecciones magistrales para startups y emprendedores