El sueño de muchos emprendedores no se detiene en conquistar su mercado local. El verdadero desafío está en expandir fronteras y llevar su startup a un escenario global. Sin embargo, escalar internacionalmente no es tarea fácil. Requiere estrategia, adaptación y un profundo conocimiento de los nuevos mercados. ¿Listo para dar el salto? Aquí tienes las claves para lograrlo.
- Investiga a fondo el mercado objetivo
Antes de lanzarte al vacío, es fundamental entender el nuevo terreno en el que jugarás. Realiza estudios de mercado que te ayuden a responder preguntas clave:
¿Cuál es la demanda de tu producto o servicio en este país?
¿Cómo es la competencia local?
¿Existen barreras culturales, legales o económicas que debas superar?
Por ejemplo, si tu startup es de tecnología, puede que encuentres una gran oportunidad en mercados como Asia o Sudamérica, pero también enfrentarás desafíos como diferencias en regulaciones de privacidad o infraestructura tecnológica.
- Adapta tu producto o servicio
Lo que funciona en un país no necesariamente tendrá el mismo éxito en otro. Considera realizar ajustes que se alineen con las expectativas y necesidades del mercado local. Por ejemplo, traduce tu contenido a los idiomas locales y contrata expertos nativos para garantizar que el tono sea el adecuado.
Adapta tu oferta de valor según los hábitos de consumo. En algunos países, los pagos digitales son el estándar, mientras que en otros, el efectivo sigue predominando.
- Construye un equipo local
Tener un equipo que comprenda el mercado es un activo invaluable. Contratar talento local te ayudará a superar barreras culturales y a construir relaciones más sólidas con clientes y socios.
Además, un equipo multicultural también te aportará perspectivas frescas e ideas innovadoras. La diversidad no solo es buena para la cultura de tu startup; también es clave para la adaptabilidad global.
- Diseña una estrategia de entrada
No todas las startups pueden darse el lujo de abrir una oficina en el extranjero desde el día uno. Algunas estrategias comunes incluyen:
Asociarte con empresas locales: Esto te permitirá aprovechar su experiencia y red de contactos.
Lanzar de manera digital primero: Si tu producto o servicio puede distribuirse en línea, esta es una forma económica y rápida de probar un nuevo mercado.
Participar en ferias o eventos locales: Es una excelente forma de darte a conocer y establecer contactos clave.
- Entiende las regulaciones y normativas
Cada mercado tiene su propio marco legal, desde regulaciones laborales hasta leyes fiscales. No subestimes la importancia de cumplir con estas normativas, ya que ignorarlas podría costarte caro en multas o incluso en daño reputacional.
Contrata un asesor legal con experiencia en el país destino para evitar sorpresas desagradables.
- Define indicadores de éxito
Escalar internacionalmente requiere una inversión significativa de tiempo, dinero y energía. Por eso, necesitas establecer métricas claras para medir el progreso y justificar la continuación del esfuerzo.
Algunas preguntas clave:
¿Estás alcanzando tus objetivos de ventas?
¿Tu marca está ganando tracción en el mercado local?
¿Está generando un retorno positivo sobre la inversión (ROI)?
- Aprende y ajusta constantemente
La internacionalización es un proceso lleno de lecciones. Está atento a las señales del mercado y no dudes en ajustar tu estrategia cuando sea necesario. El aprendizaje continuo es una de las mayores fortalezas que puede tener una startup.
Desde Premios EmprendeXXI, apoyamos a nuestros alumni en su proceso de crecimiento internacional gracias a nuestra colaboración con Endeavor y los Investors Day. Además, si buscas inspiración y herramientas para escalar tu startup, te invitamos a conocer más sobre las sesiones con scaleups y el crecimiento de los contenidos del 4YFN en el MWC Barcelona.
Escalar tu startup en mercados internacionales es un desafío emocionante, pero también complejo. Con investigación, adaptación y un equipo comprometido, puedes posicionar tu negocio para competir a nivel global. ¡Atrévete a salir de tu zona de confort y ve por ese mercado internacional que tanto deseas conquistar!