El passat 27 de gener vam estrenar l’any amb el primer esdeveniment VCmeetings virtual d’aquest 2023.
En aquestes trobades de petit format, comptem amb un inversor convidat amb qui conversem de manera pròxima. Com a ponent va estar Mario Brassesco, Venture Partner de Encomenda Smart Capital i Head of Strategy & M&A de Bit2me, expert en llançament de startups, acceleració, captació de fons i finançament, a més d’emprenedor.
L’entrevista es va conduir per part de Vanessa Palmer, responsable dels Premis EmprendeXXI.
En aquesta trobada, diversos participants de la 16a edició dels Premis Emprèn XXI i membres de la comunitat AlumniXXI van tenir l’oportunitat d’intercanviar aprenentatges i coneixements, preguntar dubtes sobre el procés d’inversió, com analitzen en Encomenda les oportunitats d’inversió, i conèixer de primera mà la trajectòria i experiència de Mario.
Alguns dels consells que Mario va compartir i que volem destacar són:
¿Com analitza Encomenda les potencials inversions? Mario va explicar el model de les 5 M’s
Momentum – estafi to market: és el moment adequat per a invertir en aquesta mena de projectes? Per exemple, fa 10 anys existien els projectes de e-Sports, però no hi havia tecnologia ni mercat desenvolupat. En altres casos, ja és “tard” per a entrar perquè els mercats ja són molt madurs.
Model de negoci escalable: És important estimar els unit economics fins i tot abans de tenir clients reals per a poder conèixer si el negoci tindrà salut financera en un futur o no; així com el potencial d’escalabilitat, perquè cal no oblidar que els retorns del fons depenen d’això.
Management team: Envoltar-te d’un bon equip des de l’inici és clau. Ha de ser multidisciplinear i tenir focus internacional i ambició global.
Mètriques: Encara que en etapes inicials hi haurà poques mètriques, és important poder mostrar validació, ja sigui amb facturació incipient, retenció i creixement orgànic… També va recalcar, que a l’inici la conversa entre inversors i startups se centra molt en les persones que componen l’equip i els plans a futur, per això és millor fer una presentació centrant-se en això més que en excels amb dades i mètriques ja que en aquesta etapa és complicat tenir sèries de dades. Com diu Mario “la inversió en etapes molt inicials és més de PPT que d’Excel”.
A més, va voler destacar la importància de donar valor al client i presentar les idees amb una execució clara i sobretot deixar-se aconsellar i rebre feedback per a millorar el projecte. La relació amb els inversors ha de ser transparent, amb una estratègia i idees innovadores però amb focus.
Va tancar la trobada amb la seva visió sobre els sectors en tendències d’aquest 2023, afirmant que els sectors en age són: el sector energètic, cadena subministro energètic, gestió operativa i logística global, eines productivitat, web3 i eines per a llançar projectes en web3, entre altres.
Els seus consells per a les startups en 2023, seria centrar-se principalment a estirar al màxim la caixa, considerar fer ajustos en valoració per a captar ronda perquè el mercat s’està ajustant, i l’oportunitat de captar talent en bones condicions després dels ajustos en les empreses tecnològiques.
