El somni de molts emprenedors no s’atura a conquerir el seu mercat local. El veritable repte és expandir fronteres i portar la seva startup a un escenari global. Tanmateix, escalar internacionalment no és una tasca fàcil. Requereix estratègia, adaptació i un profund coneixement dels nous mercats. Preparat per fer el salt? Aquí tens les claus per aconseguir-ho.
- Investiga a fons el mercat objectiu
Abans de llançar-te al buit, és fonamental entendre el nou terreny en què jugaràs. Realitza estudis de mercat que t’ajudin a respondre preguntes clau:
Quina és la demanda del teu producte o servei en aquest país?
Com és la competència local?
Existeixen barreres culturals, legals o econòmiques que hagis de superar?
Per exemple, si la teva startup és de tecnologia, potser trobis una gran oportunitat en mercats com Àsia o Sud-amèrica, però també t’enfrontaràs a desafiaments com diferències en regulacions de privacitat o infraestructura tecnològica. - Adapta el teu producte o servei
El que funciona en un país no necessàriament tindrà el mateix èxit en un altre. Considera realitzar ajustos que s’alineïn amb les expectatives i necessitats del mercat local. Per exemple, tradueix el teu contingut als idiomes locals i contracta experts nadius per garantir que el to sigui l’adequat.
Adapta la teva oferta de valor segons els hàbits de consum. En alguns països, els pagaments digitals són l’estàndard, mentre que en altres, l’efectiu continua predominant. - Construeix un equip local
Tenir un equip que comprengui el mercat és un actiu inavaluable. Contractar talent local t’ajudarà a superar barreres culturals i a construir relacions més sòlides amb clients i socis.
A més, un equip multicultural també t’aportarà perspectives fresques i idees innovadores. La diversitat no només és bona per a la cultura de la teva startup; també és clau per a l’adaptabilitat global. - Dissenya una estratègia d’entrada
No totes les startups es poden permetre el luxe d’obrir una oficina a l’estranger des del primer dia. Algunes estratègies comunes inclouen:
Associar-te amb empreses locals: Això et permetrà aprofitar la seva experiència i xarxa de contactes.
Llançar primer de manera digital: Si el teu producte o servei es pot distribuir en línia, aquesta és una manera econòmica i ràpida de provar un nou mercat.
Participar en fires o esdeveniments locals: És una excel·lent forma de donar-te a conèixer i establir contactes clau. - Entén les regulacions i normatives
Cada mercat té el seu propi marc legal, des de regulacions laborals fins a lleis fiscals. No subestimis la importància de complir amb aquestes normatives, ja que ignorar-les podria costar-te car en multes o fins i tot en dany reputacional.
Contracta un assessor legal amb experiència en el país de destinació per evitar sorpreses desagradables. - Defineix indicadors d’èxit
Escalar internacionalment requereix una inversió significativa de temps, diners i energia. Per això, necessites establir mètriques clares per mesurar el progrés i justificar la continuació de l’esforç.
Algunes preguntes clau:
Estàs assolint els teus objectius de vendes?
La teva marca està guanyant tracció en el mercat local?
Està generant un retorn positiu sobre la inversió (ROI)? - Aprèn i ajusta constantment
La internacionalització és un procés ple de lliçons. Estigues atent a les senyals del mercat i no dubtis a ajustar la teva estratègia quan sigui necessari. L’aprenentatge continu és una de les majors fortaleses que pot tenir una startup.
Des de Premis EmprendeXXI, donem suport als nostres alumni en el seu procés de creixement internacional gràcies a la nostra col·laboració amb Endeavor i els Investors Day. A més, si busques inspiració i eines per escalar la teva startup, et convidem a conèixer més sobre les sessions amb scaleups i el creixement dels continguts del 4YFN en el MWC Barcelona.
Escalar la teva startup en mercats internacionals és un repte emocionant, però també complex. Amb investigació, adaptació i un equip compromès, pots posicionar el teu negoci per competir a nivell global. Atreveix-te a sortir de la teva zona de confort i ves per aquell mercat internacional que tant desitges conquerir!