Emprendre amb èxit no només requereix una idea de negoci sòlida, sinó també l’habilitat per forjar relacions estratègiques amb inversors. El passat dimecres 22 de gener, va tenir lloc la tercera sessió formativa del cicle organitzat per a les startups candidates a la 18a edició dels Premis EmprènXXI, en col·laboració amb Alberto Hospital, Managing Partner d’APTKI.
La sesió, moderada per Vanessa Palmer, Business Development & Ecosystem Manager de CaixaBank DayOne i responsable dels Premis EmprènXXI, va comptar amb la intervenció de l’Alberto Hospital, emprenedor i inversor, qui va compartir les seves valuoses experiències sobre com establir relacions exitoses amb inversors. Al llarg de la seva intervenció, va subratllar la importància de la preparació, la comunicació efectiva i la confiança com a elements clau per impulsar el creixement de les startups.
Durant la seva intervenció, Alberto va posar en context l’ecosistema inversor actual, assenyalant que, tot i que mai no hi ha hagut tantes oportunitats per als emprenedors, l’entorn és cada cop més competitiu i exigeix proves de validació sòlides. En aquest sentit, va destacar que els inversors busquen més que un model de negoci atractiu: la qualitat de l’equip i la seva cohesió són factors determinants a l’hora de prendre decisions d’inversió.
Un dels errors més comuns que cometen els emprenedors és veure l’inversor únicament com un aportador de capital. Alberto va insistir que el veritable valor d’un inversor va més enllà dels diners, ja que pot aportar networking, experiència sectorial i visió estratègica. La clau per a una relació exitosa és l’alineació d’objectius i una comunicació transparent i efectiva.
Pel que fa a les claus pràctiques per construir relacions sòlides amb els inversors, Alberto va subratllar la importància de la preparació i l’enfocament. Abans d’iniciar qualsevol conversa amb un inversor, és fonamental definir el propòsit de la startup, conèixer bé els possibles inversors i crear un storytelling potent que comuniqui de manera efectiva el valor del projecte.
A més, va destacar la importància d’una comunicació clara, directa i alineada amb l’estratègia de la startup. Un pitch ben estructurat, documentació impecable i actualitzacions periòdiques no només mantenen l’interès dels inversors, sinó que també són essencials per generar confiança. En aquest sentit, Alberto va recordar que la confiança es construeix a través de la transparència, el compromís i l’escolta activa.
“La confiança es construeix a través de l’honestedat, la coherència i la capacitat d’execució; un cop malmesa, és difícil de recuperar.”
Finalment, Alberto ha enfatitzat que la relació amb els inversors no acaba amb la signatura de l’acord d’inversió. La gestió postinversió és essencial per garantir una col·laboració fructífera a llarg termini. Definir expectatives clares, establir una comunicació regular i evitar el micromanagement són aspectes clau per enfortir la relació i maximitzar l’impacte de la inversió en el creixement de la startup.
La sessió ha estat una font d’aprenentatges clau per als nostres candidats, reforçant el compromís dels Premis EmprènXXI amb l’impuls i la innovació de les startups. A l’última setmana de gener, donarem pas a la sessió final del cicle formatiu, centrada en un dels aspectes crucials del creixement emprenedor: ¿Com preparar el teu pitch davant dels inversors? Storytelling i estructura, a càrrec de Mario Brassesco de Nuclio.